你知道說故事的威力有多大嗎？你知道人類自古以來就愛透過故事來傳播訊息嗎？
透過說故事，你可以把自己升級到第二個層次，在大眾面前突出自己，使人對你產生深刻的印象。 如果你都想學習說故事技巧，透過故事來賣出更多產品或服務、推廣自己以及吸引他人的注意，今天為你分享的《為什麼超級業務員都想學故事銷售》就非常適合你。
這本書將會為你介紹：如何說一個屬於你品牌的故事、說故事的黃金法則以及如何把觀眾變成你的狂熱粉絲。
假設你面前有三個蘋果，三者皆沒有任何的介紹。如果要你選擇的話，你會如何選擇？應該是根據三者的外觀，外觀越吸引，就越多人選擇。
現在，我們在三個蘋果上加上一點介紹。
-蘋果A：一般種植的蘋果；
-蘋果B：非摘葉式種植的蘋果，因為沒有摘葉，所以蘋果能保存豐富的營養。雖然外觀不吸引，但卻非常清甜。
-蘋果C：被喻為奇蹟的蘋果，由木村先生種植。這個蘋果是木村先生在經歷了非常多困難以及被認為是「沒有可能」 的情況下，以非農藥的方式，歷經8年實驗培育而成。
現在叫你選擇的話，情況應該會有所轉變。即使蘋果A的外貌最吸引，但B和C能給予觀眾更多的想像。而比起B，蘋果C會更吸引，因為C所售賣的除了蘋果外，更是一個故事。不論C在味道上會否更差，大部分人在不知道味道的情況下，會選擇C。
現在，我們把蘋果C的描述再修改一下。蘋果C是由木村先生非常簡單的情況下培育而成，木村先生培育這種蘋果的目的就是要賺錢。這個描述，會令你抗拒蘋果C嗎？一定會。
為什麼故事一變，人們對於C的想法會改變？因為描述2用了作者所分享的黃金故事三定律。不是所有故事都能引起觀眾的共鳴，只有符合黃金故事三部曲的故事，才能吸引觀眾。明顯地，第三個描述並不符合這個原則。 那麼，
黃金故事三部曲有什麼要素呢？
1.欠缺某種東西的主角（木村先生欠缺資金、他人的支持）
2. 一個偉大的目標（想以沒有農藥的方法培育蘋果）
3. 中途不斷面對困難，但困難卻沒有阻止主角向目標進發（經過8年實驗與貧困，終於成功了） 這就是黃金故事三定律。它能幫助你突圍而出，成為吸引觀眾的磁石。 我
們可以嘗試在推廣產品、面試時分享一個屬於你的故事，這個故事可以幫助你在觀眾腦海裡留下深刻印象。
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